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6 Dicas para aumentar o faturamento da sua distribuidora de medicamentos

6 Dicas para aumentar o faturamento da sua distribuidora de medicamentos

#1 Amplie sua rede de fornecedores 

Ter um bom relacionamento com seus fornecedores com fluxos de produtos com preços competitivos é fundamental para diminuir suas margens, e consequentemente,  aumentar o seu faturamento da sua distribuidora de medicamentos.

Abaixo estão algumas estratégias que podem ajudar a ampliar a rede de fornecedores em sua distribuidora de medicamentos

1. Realize uma pesquisa de mercado: Faça uma pesquisa de mercado para identificar os principais fornecedores de medicamentos. Assim, busque informações sobre a reputação dos fornecedores, os produtos oferecidos, preços, prazos de entrega e políticas de pagamento.

2.  Participar de eventos do setor: Participe de feiras, congressos e outros eventos do setor para conhecer novos fornecedores porque esses eventos são ótimas oportunidades para fazer contatos e estabelecer relacionamentos com novos fornecedores.

3.  Fornecedores regionais: Considere incluir fornecedores regionais em sua rede de fornecedores pois eles podem oferecer preços mais competitivos e prazos de entrega mais rápidos, além de serem uma boa opção para atender as demandas locais.

4.  Parcerias estratégicas: Considere estabelecer parcerias estratégicas com outros distribuidores de medicamentos para ampliar a rede de fornecedores. Isso pode permitir o acesso a uma variedade maior de produtos e melhores preços.

5.  Avaliar a qualidade dos fornecedores: Verifique se os fornecedores possuem as certificações necessárias para fornecer medicamentos de qualidade. Assim, realize avaliações periódicas da qualidade dos produtos e do atendimento ao cliente.

6.  Estabelecer relações de longo prazo: Busque estabelecer relações de longo prazo com seus fornecedores pois isso pode ajudar a garantir a estabilidade no fornecimento de produtos, além de possibilitar negociações mais vantajosas.

7.  Utilizar plataformas de negociação: Utilize plataformas de negociação online para ampliar a rede de fornecedores. Essas plataformas podem conectar sua distribuidora de medicamentos com uma ampla variedade de fornecedores em todo o país.

#2 Busque parcerias estratégicas para a sua distribuidora de medicamentos

Se você trabalha em uma distribuidora de medicamentos, existem diversas parcerias estratégicas que podem impulsionar suas vendas e ajudar sua empresa a crescer. Abaixo, listamos algumas opções:

1.  Farmácias: estabelecer parcerias com farmácias pode ser muito benéfico para sua distribuidora de medicamentos. Desse modo, você pode oferecer descontos exclusivos para esses estabelecimentos e garantir que seus produtos estarão disponíveis em suas prateleiras.

2. Clínicas e hospitais: outra opção é buscar parcerias com clínicas e hospitais, que podem ser grandes compradores de medicamentos e equipamentos médicos. Assim, ofereça preços competitivos e bons prazos de entrega para se destacar no mercado.

3.  Fabricantes de medicamentos: estabelecer parcerias com fabricantes de medicamentos pode ser uma boa forma de ampliar sua oferta de produtos e garantir preços mais competitivos. Além disso, você pode ter acesso a lançamentos e novidades do mercado antes dos concorrentes.

4.  Distribuidoras de equipamentos médicos: parcerias com distribuidoras de equipamentos médicos podem ser úteis para expandir o portfólio de produtos de sua distribuidora de medicamentos e oferecer soluções completas para os clientes.

5.  Laboratórios de análises clínicas: laboratórios de análises clínicas podem ser uma boa fonte de vendas de produtos como reagentes e materiais de coleta de amostras. Sendo assim, ofereça soluções completas para atender às necessidades desses estabelecimentos.

6.  Empresas de logística: parcerias com empresas de logística podem ajudar sua distribuidora de medicamentos a reduzir custos de transporte e ampliar a capacidade de entrega para diferentes regiões do país.

Em resumo, estabelecer parcerias estratégicas pode ser uma forma eficiente de impulsionar as vendas de sua distribuidora de medicamentos. 

#3 Tenha um E-Commerce B2B e Automatize suas Vendas

Se você trabalha em uma distribuidora de medicamentos, sabe o quão importante é oferecer um atendimento ágil e eficiente aos seus clientes. Por isso, hoje em dia, uma das melhores formas de fazer isso é por meio de um E-Commerce B2B.

Essa tecnologia é uma plataforma online que permite a realização de vendas entre empresas. Além de facilitar as vendas, a plataforma oferece diversas vantagens para sua distribuidora de medicamentos. Confira algumas delas:

1.  Ampliação do alcance geográfico: com essa tecnologia, sua distribuidora pode atender clientes em diferentes regiões do país, sem limitações geográficas.

2.  Maior visibilidade: ao ter uma plataforma de vendas online, sua distribuidora estará mais visível na internet, o que aumenta as chances de novos clientes encontrarem sua empresa.

3.  Redução de custos: permite uma redução de custos operacionais, como redução de equipe de vendas e otimização do tempo de atendimento.

4. Auto Atendimento para clientes: um portal de autoatendimento para clientes (B2B) pode permitir que eles façam seus pedidos online e acompanhem o status de seus pedidos em tempo real. Além disso, ele também pode incluir recursos como histórico de pedidos, gestão de conta e comunicação, entre outros.

5.  Controle de estoque e vendas: sua distribuidora pode ter um controle mais preciso do estoque e das vendas realizadas, permitindo uma gestão mais eficiente do negócio.

Assim, você precisa de uma empresa que esteja acostumada com o universo de vendas B2B do seu setor de medicamentos, com isso, recomendamos a Crescendonegocios.com.

Nossa parceira possui diversos cases de sucesso com distribuidores de medicamentos que são nossos clientes em comum. Além disso, nosso sistema ERP é totalmente integrado com a plataforma de vendas B2B. 

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#4 Fique atento às tendências do mercado

executivo visualizando gráfico em um tablet
executivo visualizando gráfico em um tablet

Estar de olho nas tendências do mercado é fundamental para qualquer profissional que atua em uma distribuidora de medicamentos, pois é uma forma de se manter atualizado e competitivo no mercado. 

As tendências podem ser uma fonte de insights para novos produtos e serviços, além de permitir que você antecipe as necessidades dos seus clientes e esteja preparado para atender às demandas do mercado.

Além disso, estar atento às tendências do mercado pode ajudá-lo a identificar novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas. Por exemplo, se uma nova tendência de consumo surgir, você pode procurar fornecedores que ofereçam produtos que atendam a essa demanda e, assim, expandir sua oferta de produtos e aumentar sua participação no mercado.

Portanto, é importante ressaltar que o mercado farmacêutico é um setor altamente regulado e dinâmico, e estar atualizado com as tendências do setor é uma forma de garantir que sua distribuidora de medicamentos esteja em conformidade com as exigências legais e pronta para se adaptar às mudanças no mercado.

Por isso, separamos um artigo sobre algumas tendências que podem impactar o mercado de distribuição de medicamentos em 2023.

Clique aqui para acessar o artigo e ficar ligado nas tendências do seu mercado.

#5 Melhore a logística da sua distribuidora de medicamentos

A logística é o coração da sua distribuidora, sendo assim, invista em um sistema WMS para otimizar a sua operação por completo.

Para melhorar a logística de uma distribuidora de medicamentos, aqui estão algumas sugestões:

1.  Otimize o seu estoque: É importante manter um equilíbrio entre a quantidade de medicamentos armazenados e a demanda dos clientes pois isso ajudará a evitar a falta de medicamentos ou o excesso de estoque, o que pode levar a custos desnecessários.

2.  Implemente um sistema de gerenciamento de armazém: Um sistema de gerenciamento de armazém (WMS) pode ajudar a melhorar a eficiência do seu armazém, monitorando a entrada e saída de medicamentos, automatizando a gestão de estoque, e identificando problemas antes que eles ocorram.

3.  Treine sua equipe: Investir em treinamento para sua equipe pode ajudá-los a realizar suas tarefas com mais eficiência e evitar erros. Por isso, certifique-se de que sua equipe esteja ciente dos procedimentos corretos para o manuseio de medicamentos e use equipamentos de proteção adequados.

4.  Monitore o desempenho: Monitore os resultados da logística, como o tempo de entrega, taxa de erros e satisfação do cliente, para identificar áreas que precisam de melhoria pois isso permitirá que você faça ajustes e otimize a logística da distribuidora.

Em resumo, com a implementação dessas sugestões, sua distribuidora poderá melhorar a eficiência da logística e garantir que os medicamentos cheguem aos clientes com segurança e rapidez.

#6 Invista em tecnologia especializada no seu setor

Como você já sabe, ter um preço competitivo é extremamente importante para se manter no mercado. Diante dessa necessidade, as distribuidoras estão cada vez mais modernas e eficientes na sua operação, contratando softwares de gestão, assim como o nosso (JD System) que são completamente voltados para o segmento de medicamentos

Com esse tipo de tecnologia, há diversas funcionalidades específicas que foram projetadas para o maior alcance de assertividade e agilidade possível. 

Assim, você pode ter controle total do seu processo, sendo auxiliado de forma inteligente nas reposições, gestão de compras, controle de qualidade dos medicamentos, armazenagem, rastreabilidade de lotes, gestão de controlados, conferência, expedição, ordens de entrega e muitos mais.

Além disso, é importante destacar que um sistema especializado também permite que sua empresa esteja em conformidade com as normas e exigências legais do mercado, como a rastreabilidade de medicamentos, exigida pela Anvisa. 

Com um sistema especializado, é possível manter todo o controle necessário para atender a essas exigências. 

Desse modo, é inegável que esse tipo de tecnologia é fundamental para o sucesso e crescimento da sua distribuidora de medicamentos. 

Podemos te ajudar! Conheça nossa solução!

Utilizar um sistema de gestão que possua funcionalidades específicas para a gestão de medicamentos na sua distribuidora pode ser uma virada de chave para o seu negócio. Por isso gostaríamos de lhe apresentar a nossa solução (Software WSGE).

Nosso software é totalmente voltado para o setor da saúde, atendendo com excelência diversas distribuidoras de medicamentos e OPME por todo país.

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